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Das Wording in der Stellenanzeige

In der Studie wurde untersucht, ob es einen Unterschied macht, wenn ein Unternehmen in seine Stellenanzeige eine kurze Aussage über seine Organisationsform macht. Konkret enthielt die eine Anzeige die beiden Wörter „agile Projektorganisation“ und die andere nicht; alles andere blieb gleich.

Diese beiden Wörter verursachen bei Bewerbern ein deutlich wahrnehmbares Kopfkino. Bewerber, die neue, komplexe und aufregende Herausforderungen suchen, fühlen sich dadurch in hohem Maße angesprochen. Denn sie verbinden mit dieser Organisationsform Autonomie und Flexibilität.

Wohingegen Bewerber, die routiniertes, einfaches und unaufgeregtes Arbeiten schätzen, sich von dieser Organisation weniger angesprochen fühlen. Sie verbinden damit das Fehlen von Hierarchie und Routine und somit auch klaren Abläufen und festen Strukturen.

Ihr Text entscheidet

So haben Sie es praktisch mit Ihrem Wording selbst in der Hand, welche Bewerber Sie stärker anziehen wollen. Vorausgesetzt, Sie arbeiten überhaupt mit dieser Organisationsform.

Inbound Marketing auf neuem Niveau

Diese Software zeigt Ihnen, welche anderen Unternehmen Ihre Website besucht haben, mit Firmen- und Kontaktinformationen der Ansprechpartner und einiges andere mehr. So entstehen neue „heiße“ Leads, für deutlich mehr Vertriebserfolg.

„Ich konnte mich von der Leistungs- und Funktionsfähigkeit dieser Software bereits bei einigen begeisterten Kunden überzeugen, und sehe, welche Vertriebserfolge sie damit erzielen. Mit der Kooperation können wir den Wirtschaftsmagneten zusätzlichen Mehrwert bieten“, so Christian Kalkbrenner über die zum Jahresanfang 2021 gestartete Kooperation.

„Für Pulserio bietet die Zusammenarbeit mit der Wirtschaftsmagnet GmbH die Chance, branchenübergreifend, bundesweit Unternehmen beim effizienten Inbound Marketing zu begleiten und dabei zugleich die Performance weiter zu optimieren im Sinne von mehr Traffic – mehr Leads“, so Davit Svanidze, CEO und Gründer der Pulserio AG.

LeadRebel ist in der Schweiz entstanden, wird in Deutschland gehostet und steht – juristisch gutachterlich geprüft – im völligen Einklang mit der DSGVO.

Für nähere Informationen, auch zu den attraktiven Hosting-Konditionen, empfehlen wir Ihnen die Website: https://leadrebel.io

„Hat sich so im Lauf der Jahre herauskristallisiert und bewährt.“

„So bekommen wir Aufträge am effizientesten durchs Unternehmen.“

„Unsere Organisation ist kundenorientiert ausgerichtet.“

Daran ist grundsätzlich nichts auszusetzen und doch ist spürbar, dass die Organisation kein Aushängeschild ist, das zum Nacheifern lohnt. Denn dann würde in den Antworten mehr Enthusiasmus mitschwingen.

Diese Organisationen sind in der Regel schlagkräftig und erzeugen wenig Reibungsverluste. Sie funktionieren, sie tragen dazu bei, dass die Aufträge erledigt werden können und behindern nicht. Doch fördern Sie auch? Bringen sie das Unternehmen schnell genug weiter?

Angenommen, ein interessierter Bewerber fragt Sie im Vorstellungsgespräch: „Verfügen Sie über die beste Organisation der Branche und kennen Sie deren Beitrag zur Umsetzung Ihrer Vision? Inwieweit fördert sie Innovationen, Wachstum und Wertschöpfung?“

Es ist genau dieser Beitrag, der den Unterschied zwischen einer guten und einer exzellenten Organisation macht. Ob Sie dabei auf eine funktionale, divisionale oder agile Form setzen, ist nicht die entscheidende Frage. Wichtig ist, welche Organisationsform den größten Beitrag zur Umsetzung Ihrer Strategie oder Ihrer Vision leistet.

Die Organisationsform als Schlüssel für eine erfolgreiche Strategieumsetzung

Am Beispiel Apple lässt sich dieser Zusammenhang gut verdeutlichen: Steve Jobs hat das Unternehmen nicht nach Geschäftsbereichen wie z.B. Rechner, Smartphones, Services aufgesplittet, sondern nach Funktionen. Das Hervorheben der Funktionen ermöglichte es nach seiner Erfahrung, dass sich Expertenwissen durchsetzt. Zugleich wirken die Experten anziehend auf andere Experten. Auf diese Weise erweitert sich das Know-how beständig. Die Innovationslawine und die Marktposition von Apple zeigen, dass das System funktioniert. Dabei ist die Grundüberlegung, die vor über 20 Jahren zur Einführung dieser Organisation geführt hat, bestechend klar und einfach:

(1) Was ist unser Ziel: Wachstum
(2) Wie erreichen wir Wachstum: durch Innovationen
(3) Wen brauchen wir dazu: Experten
(4) Was brauchen wir für ein Umfeld: eine „Spielwiese“ mit der „Macht“ zum Austoben
(5) Welche Organisationsform ermöglicht das am besten: eine funktionale Organisation

Die funktionale Organisationsform passt perfekt zur Strategie und Vision von Apple, die stark auf Innovationen setzen. Die Visionen von Amazon, Google, Facebook oder Microsoft sehen hingegen völlig anders aus. Deshalb nutzen diese Unternehmen auch unterschiedliche Organisationsformen und sind damit höchst erfolgreich.

Mit der Anteil am-Frage betrachten Sie Ihren Markt aus einer anderen Perspektive und Sie erkennen neue, langanhaltende Wachstumsperspektiven. Ihr Stück vom Marktkuchen wird auf diese Weise viel größer. Sie können diese Unterlage bequem als pdf auf der Seite „Whitepaper“ downloaden. Scrollen Sie einfach zum entsprechenden Absatz.

Gut zu wissen: Das aktuelle Wirtschaftsmagnet Whitepaper erscheint immer am 1. des Monats.

Aus der Untersuchung vieler dieser Unternehmen und aus den Gesprächen mit den CEOs der Wirtschaftsmagneten lassen sich einige wertvolle Schlüsse ziehen, weshalb diese Unternehmen Krisen grundsätzlich besser meistern als andere. Denn viele dieser Unternehmen haben die Bewährungsprobe für ihre Unternehmensführung schon in der Lehmann-Krise 2008/2009 bestanden.

Grundsätzliche Unterschiede in der Unternehmensführung zeigten sich vor allem an drei Punkten: 

1: Krisenmeisterer können Ihr Produkt als Problemlösung abstrahieren

Diese Unternehmenslenker denken über das Produkt oder die Dienstleistung hinaus und bieten immer eine Problemlösung. Die Versuche der Gastronomie, mit To-Go-Lösungen das Geschäft zu retten, gehen in diese Richtung. Findige Gastronomen haben beispielsweise die Zielgruppe „Wohnmobilnutzer“ entdeckt und servieren ihre 5-Gänge-Menüs im festlich geschmückten Wohnmobil. Ein Service, der an Silvester viel Zustimmung fand.

Praktisch formuliert lautet der Unterschied: Statt „Wiener Schnitzel“ (= Produkt) sorgen wir für „kulinarisches Wohlbefinden“ (= Problemlösung). Durch dieses Umdenken wird fast automatisch auch der Ort der Leistungserbringung kritisch überdacht und, wenn nötig, radikal verändert. Statt an den herkömmlichen Tischen im Restaurant kann sich der Gast selbst bedienen oder die Speisen werden an einen Ort seiner Wahl gebracht und sogar auch serviert.

Diese Transformation beherrschen die Krisenmeisterer aus dem Effeff. Denn sie deklinieren ihre Problemlösung durch:

a) welche Formen der Anwendung gibt es?
b) für welche Branchen?
c) in welchen Regionen?
d) Online, digital, analog?

2: Sie nutzen die Landkarte der Marktsegmentierung

Das folgende Beispiel zeigt die Funktionsweise: Der Hersteller von kleinen Elektromotoren (EM) bietet nun keine Produkte mehr an, sondern eine Problemlösung, nämlich eine Antriebslösung.

Damit gelingen ihm zwei geschickte Schachzüge: Zum einen stellt sich sofort die Frage, für welche Anforderungen und in welchen Bereichen seine Antriebslösungen zur Verfügung stehen. Mit dieser Sichtweise gewinnt er zwei wichtige Perspektiven, die bisher nicht betrachtet wurden. Vereinfacht dargestellt, könnten sie lauten: Was bei Zahnbürsten funktioniert, funktioniert auch bei Küchengeräten. Was bei Markenprodukten funktioniert, funktioniert auch bei No-Name- Produkten. Was bei kleinen Stückzahlen funktioniert, funktioniert auch bei großen Stückzahlen.

Zum anderen wird der Hersteller von EMs nun auch zum Engineering-Dienstleister. Damit kann er nun im Neukunden-Geschäft über zwei Kanäle punkten und fragen: „Brauchen Sie einen bewährten EM oder können wir Sie in der frühen Entwicklungsphase mit unserem Engineering unterstützen?“

Viele Unternehmen, die so denken, arbeiten mit einer Marktsegmentierung. Diese Matrix dient ihnen als Landkarte, um sich ständig weiterzuentwickeln und zugleich in immer mehr klar definierten Märkten Fuß zu fassen. Diese kann beispielsweise wie folgt aufgebaut sein:

Dann können Sie vergleichen und auch für Ihr Unternehmen detaillierte Rückschlüsse ziehen, wo sich die ungenutzten Potenziale verstecken. Sie können diese Unterlage bequem als pdf auf der Seite „Whitepaper“ downloaden. Scrollen Sie einfach zum entsprechenden Absatz.

Gut zu wissen: Das aktuelle Wirtschaftsmagnet Whitepaper erscheint ab 2021 immer am 1. des Monats.

Accessoires, wie den vom Arbeitgeber für das Homeoffice ausgeliehenen Bürostuhl, zurückzugeben. Sie kamen dieser Pflicht erst auf Anfrage nach.

Ich fragte ihn daraufhin, ob auf den Schreibtischen dieser Mitarbeiter Bilder mit Familie oder Lebenspartner gestanden hätten. „Nein“, kam seine Antwort wie aus der Pistole geschossen. Für solche Sentimentalitäten habe er nichts übrig und dafür sei in seinem Unternehmen kein Platz. Das passe nicht ins Tagesgeschäft. „Tja, dann musst du dich aber auch nicht wundern“, klärte ich ihn auf. „Denn Professoren einer US-Business-School fanden kürzlich heraus, dass sich Mitarbeiter, die auf ihrem Schreibtisch Familienbilder haben, ihrem Arbeitgeber gegenüber signifikant redlicher verhalten als solche, die keine Familienbilder, sondern nur Landschaftsfotos stehen haben.“

Wie kann das sein?

Die Professoren kamen zu folgender Erklärung: Familienfotos bilden einen Gegenpol zu den auf Effizienz und Ökonomie ausgerichteten Werten im Arbeitsleben und wirken dadurch finanziellem Betrug entgegen.

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Die Fragen im Analysetool sowie die Empfehlung konkreter Maßnahmen stehen für uns im Brennpunkt bei der Qualifizierung. Ähnlich wie Spitzensportler mit einem Team erlesener Fachleute arbeiten, die im Hintergrund alles für den Erfolg tun, stehen auch dem Siegel Wirtschaftsmagnet das Wissen und die Erfahrung hochkarätiger Experten zur Verfügung. So setzt sich das Expertenforum aus Persönlichkeiten zusammen, die sich in ihren Schwerpunktthemen ergänzen und die Bereiche, die im Rahmen der Qualifizierung untersucht werden, abdecken.

Unser Expertenteam

Der Heilbronner Hochschul-Professor Dr. Roland Alter hat sich auf die Themen Controlling und Cash-Flow spezialisiert. Gerade zu letzterem hat er 2016 ein Standardwerk veröffentlicht, in dem er Unternehmen die Wege und Möglichkeiten im Cash-Flow-Management aufzeichnet.

Roger Rankel eilt der Ruf voraus, die Neukundenquote um 24 % zu steigern. Er ist prämierter Bestsellerautor und Top-Speaker. Als Beirat im Wirtschaftsmagneten engagiert er sich als Rat- und Impulsgeber bei den Themen Marketing, Werbung und Verkauf.

Dr. Jens Uwe Meyer ist der Innovations-Experte aus Leipzig. Mit über zehn Büchern und unzähligen Veröffentlichungen und Vorträgen ist er der Top-Managementberater für Innovationskultur und disruptive Innovation. Er gehört zur exklusiven Riege der Meinungsmacher beim Manager-Magazin.

Wie kein Zweiter beschäftigt sich Valentin Nowotny mit der (Mitarbeiter-)Führung agiler Unternehmen. Er weiß, worauf es ankommt, wenn Unternehmen schneller vorankommen wollen als andere. Mit seinem Buch „Agile Unternehmen“ beflügelt er die aktuelle Unternehmensführungsdiskussion.

Im Mittelstand gilt Christian Kalkbrenner als einer der führenden Wachstumsexperten. Für den Weg an die Spitze hat er ein eigenes Strategieverfahren entwickelt: den Bambus-Code, für den er mit dem „Großen Preis des Mittelstandes“ ausgezeichnet wurde.

So auch im Jahr 2020. Die Nominierung bezieht sich dabei auf das erfolgreiche unternehmerische Wirken im Jahr 2019. Ende Oktober fand nun der jährliche Bundesball statt, bei dem die höchsten Auszeichnungen an die Unternehmen verliehen werden. Unter den 19 Preisträgern waren sechs Wirtschaftsmagneten.

Wir gratulieren folgenden Unternehmen ganz herzlich:

caleg Schrank und Gehäusebau GmbH

IEB Industrieelektronik Brandenburg

Network Concept GmbH

PREMOSYS GmbH aus Kalenborn-Scheuern

Reinhard Koll GmbH

Volksbank in der Ortenau eG