Der Schlüssel zum Erfolg.
Heute nehmen wir Sie mit auf eine Reise in die Welt der Marktsegmentierung – ein essentielles Konzept für jedes erfolgreiche Unternehmen. Unser Beispielunternehmen, das sich in der Klangtechnik einen Namen gemacht hat, zeigt eindrucksvoll, wie Segmentierung funktioniert und warum sie so wichtig ist. Um breit aufgestellt zu sein und Nachfrageschwankungen abzufangen.
Der Wolkenkratzer als Marktmetapher
Stellen Sie sich den Markt wie einen gigantischen Wolkenkratzer vor.
Jedes Stockwerk repräsentiert einen Markt, und jede Wohnung in diesem Stockwerk stellt ein Segment dar. Die Aufgabe eines Unternehmens ist es, so viele Wohnungen wie möglich zu füllen – sprich, in so vielen Segmenten wie möglich erfolgreich zu sein.
Bose Corporation: Ein Meister der Segmentierung
Das Unternehmen, das wir als Benchmark nutzen, ist die Bose Corporation, bekannt für ihre hervorragenden Lautsprecher und Kopfhörer. Gegründet 1964 von Amar Bose, hat es sich durch innovative Technik und geschickte Marktbearbeitung einen Spitzenplatz in der Branche erarbeitet.
Bose verfolgt eine klar definierte Strategie der Marktsegmentierung. Hier einige Beispiele:
> Lautsprecher: Unterteilt in B2B- und B2C-Märkte. B2B-Märkte umfassen Anwendungen wie Bühnenauftritte, Vorträge, Konzerte, Messen, Kinos, Kirchen, Stadien, Einzelhandel, Gastronomie, Fitnesscenter, Hotels und sogar Fortbewegungsmittel wie Autos, Busse, Flugzeuge und Schiffe. Der B2C-Bereich deckt Heimkino, Soundbars und mobile Lautsprecher ab.
> Kopfhörer: Auch hier wird zwischen B2B- und B2C-Märkten unterschieden. B2B umfasst Anwendungen für Piloten, Astronauten, Maschinenführer und Büroangestellte. Im B2C-Bereich werden alle Konsumenten angesprochen, die ein hochwertiges Klangerlebnis suchen, inklusive Personen mit Hörproblemen.
Die Kunst der Segmentierung
Segmentierung ermöglicht es einem Unternehmen, seine Zielmärkte präzise zu definieren und spezifisch anzusprechen. Ein Beispiel aus dem Bereich der Kirchen und Gebetshäuser verdeutlicht dies: Hier werden die Märkte nach Sitzplatzkapazität und Religion unterteilt, wodurch zahlreiche Segmente entstehen, die individuell bedient werden können.
Auch in Sportstadien lässt sich dieses Prinzip anwenden, indem Fußballstadien nach Ligazugehörigkeit segmentiert werden. Dieses Prinzip kann auf nahezu jeden Markt übertragen werden, sei es nach Umsatz, Mitarbeiteranzahl, Kundenstamm oder anderen Kriterien.
Vorteile der Segmentierung
Die Segmentierung bietet zahlreiche Vorteile:
Spezialisierung: Unternehmen können ihre Produkte und Dienstleistungen exakt auf die Bedürfnisse einzelner Segmente zuschneiden.
Marktführung: Durch gezielte Ansprache kleinerer Segmente können Unternehmen in diesen Bereichen marktführend werden.
Flexibilität: Unternehmen sind weniger anfällig für Marktschwankungen, da sie auf mehreren Standbeinen stehen.
Was können Sie nun tun?
Segmentieren Sie Ihren Markt so, wie es Bose vormacht. Bilden Sie viele einzelne Märkte, die Sie dann nochmals unterteilen. So entsteht Ihr Hochaus. Und dann beginnen Sie – im übertragenen Sinne – Raum für Raum zu akquirieren.
Fazit
Die Segmentierung ist ein mächtiges Werkzeug für jedes Unternehmen, das erfolgreich sein möchte. Es erlaubt eine genaue Marktbearbeitung, zeigt ungenutzte Potenziale auf und hilft, langfristig stabil zu wachsen. Nutzen Sie das Bild des Wolkenkratzers, um Ihre Märkte zu visualisieren und gezielt zu bearbeiten. Mit dieser Strategie stehen Ihnen alle Türen offen – es liegt nur an Ihnen, sie zu durchschreiten.
Bleiben Sie dran und setzen Sie die Prinzipien der Segmentierung konsequent um. Ihr Erfolg wird Ihnen recht geben.
Nachhören im Podcast
In unserem Podcast „Glanz & Grauen – für einen starken Mittelstand“ können Sie diese Folge ausführlicher anhören. Entweder bei Spotify & Co. oder gleich direkt auf unserer Podcast-Website: Glanz & Grauen.
Und jetzt sind Sie dran! Nutzen Sie diese Erkenntnis. Und bringen Sie Ihr Unternehmen auf diese Weise weiter nach vorne. Noch weiter. Wir brauchen starke Unternehmen. Viele starke Unternehmen machen auch Deutschland stark. Wenn Sie Ihr Unternehmen nach vorne bringen, bringen Sie auch Deutschland nach vorne.
Titelbild: by pixabay.com
Bild im Text: german photography by pixabay.com
