Den Wettbewerbsvorteil richtig ausbauen

Der Stärken-Scan.  

Heute tauchen wir in die Welt der Stärken ein und entdecken, wie sie den Unterschied zwischen Erfolg und Stillstand in Unternehmen ausmachen können. Auf einer malerischen Alm, hoch oben im Mölltal, begann eine Reise, die die Geschäftsführung eines stagnierenden Unternehmens aufweckte.

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Abbildung: Der Ort der Erkenntnis

Drei geschäftsführende Gesellschafter hatten die Vision, ihr Unternehmen wieder auf Wachstumskurs zu bringen. Doch sie spürten, dass etwas fehlte, um ihre Ziele zu erreichen. Hier kam der Stärken-Scan ins Spiel.

Die vier Stärken

Bei den Stärken unterscheiden wir vier verschiedene Typen: Kontrollierer, Entdecker, Verfolger und Bewahrer. Jeder dieser Typen bringt einzigartige Eigenschaften mit sich, die sich auf die Dynamik eines Teams und den Erfolg eines Unternehmens auswirken können. Ingo Zamperoni, Stefan Raab, Elon Musk und Thomas Gottschalk repräsentieren jeweils einen dieser Typen, was verdeutlicht, wie vielfältig Stärken sein können.

Die Geschäftsführer erkannten, dass ihre individuellen Stärkenkonstellationen zu einem Blockadeeffekt führten. Der eine war ein Innovator, der andere ein Kontrollierer und der Ditte ein Bewahrer. Mit diesem Mix an Stärken im Team behinderten sie sich gegenseitig und daher stagnierten das Unternehmen seit Jahren. Doch sobald sie diesen Zusammenhang erkannten, war auch die Bereitschaft zur Veränderung da.

So fanden sie einen Weg, ihre Stärken zu bündeln und sogar synergetisch voranzukommen. Die Innovationskraft eines Partners wurde mit der analytischen Herangehensweise eines anderen kombiniert, während der dritte Partner dafür sorgte, dass Veränderungen im Unternehmen leichter akzeptiert wurden.

Die Geschichte zeigt, wie wichtig es ist, die Stärken jedes Einzelnen zu erkennen und sie bewusst im Team einzusetzen. Ob in der Unternehmensführung, der Teamzusammensetzung, der Bewerberauswahl oder im Verkauf – das Wissen um Stärken kann den entscheidenden Unterschied machen. Und wird somit zum unschlagbaren und nicht kopierbaren Wettbewerbsvorteil.

 

Abbildung: So lassen sich die Stärken erkennen

Die Stärken im Verkauf

Besonders interessant wird dieses Wissen im Verkauf. Durch die Anpassung der Verkaufsstrategie an die unterschiedlichen Stärken und Bedürfnisse der Kunden konnte ein Unternehmen seinen Absatz deutlich steigern. Statt einer Einheitslösung wurden spezifische Produktlinien für verschiedene Kundengruppen entwickelt, was zu einem spürbaren Wachstum führte. Konkret wurde das Wording, die Nutzenargumentation, die Farbgestaltung einmal auf Verfolger und das andere Mal auf Kontrollierer angepasst. Mit durchschlagendem Erfolg.

In einer Welt, die oft von standardisierten Ansätzen geprägt ist, bietet das Bewusstsein für individuelle Stärken einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Indem wir die Vielfalt der Stärken erkennen und nutzen, können wir nicht nur erfolgreiche Teams aufbauen, sondern auch Unternehmen auf den Weg zu nachhaltigem Wachstum führen.

Was können Sie tun?

Ordnen Sie sich und Ihr Team einfach einmal ein. Welche Stärken haben Sie? Sie werden vermutlich mehrere Stärken haben. Doch eine wird ausgeprägter sein als die anderen. Was bedeutet das? Ticken alle Ihre Kunden auch so? Gibt es intern Konflikte, Blockaden, die damit zusammenhängen? Passt das Wording, die Farbgestaltung ihrer Unterlagen, ihrer Website zu Ihrer Zielgruppe? Hilft Ihnen eventuell eine Mehr-Markenstrategie, um die Kunden noch besser zu erreichen? Welchen Typ Bewerber brauchen Sie, für welche Aufgaben? Klären Sie all diese Themen einmal für sich und Sie werden überrascht sein, was sich für neue Antworten ergeben.

Fazit: 

Wer seine Stärken kennt, damit offen arbeitet, hat eine Vielzahl von Stellschrauben, um seinen Wettbewerbsvorteil auszubauen. Unter dem Radar, denn die Konkurrenz bekommt das ja nicht mit. Und, das Beste: der Wettbewerbsvorteil ist nicht kopierbar. Zum einen sind Ihre Stärken individuell und der Umgang damit ebenso. 

Nachhören im Podcast

In unserem Podcast „Glanz & Grauen – für einen starken Mittelstand“ können Sie diese Folge ausführlicher anhören. Entweder bei Spotify & Co. oder gleich direkt auf unserer Podcast-Website: Glanz & Grauen

Wenn Sie Ihr Unternehmen nach vorne bringen, bringen Sie auch Deutschland nach vorne

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Titelbild: Peter Linforth by pixabay
Bild von der Alm: Christian Peters by pixabay
Stärken-Matrix: Christian Kalkbrenner