der aktuellen wirtschaftlichen Situation erlebt dieses Modell eine Renaissance. 

Warum? Während mehr und mehr Unternehmen unter massiven Nachfrageeinbrüchen leiden, sehen sich andere vor Anfragen und Aufträgen nicht mehr hinaus. Sie sind auf Monate ausgelastet und können aktuelle Anfragen kaum oder nicht mehr bearbeiten. Während den einen also die Kapazitäten fehlen, haben die andere welche über.

Unternehmer, die über ihren Schatten springen, können sich hier unter Umständen völlig neue Möglichkeiten erschließen. Möglichkeiten, die auch langfristig das aktuelle Geschäftsmodell erweitern. Denn was es nützt es derzeit, Marktführer in einem Bereich zu sein, wenn die Kunden nicht mehr ordern? Dann müssen einfach andere Lösungen her.

Not macht erfinderisch

Kürzlich fiel mir ein Unternehmen auf, das seinen Stammkunden, und natürlich auch interessierten Neukunden, einen neuartigen Essensautomat für frisches, gesundes und preiswertes Essen anbot.   Ein Produkt, das nichts mit dem eigentlichen Geschäftsmodell des Kunden zu tun hat. Der Kunde, der den Automaten bei sich aufstellt, muss nur den Platz zur Verfügung stellen und die Stromkosten übernehmen. Die Einnahmen, die über den Verzehr entstehen, werden hälftig geteilt. Die Lösung erzeugt viele Gewinner: Der Konsument bekommt ein neuartiges Speisenangebot, vielleicht sogar in einem unterversorgten Gewerbegebiet. Das Unternehmen, das den Automaten aufstellt, hat kein Risiko und keine Investitionen, sondern nur zusätzlichen Cash. Das Unternehmen, das den Automaten vertreibt, erhält Mehreinnahmen und der Hersteller verkauft mehr Automaten. – WIN-WIN auf allen Seiten. Solche Lösungen entstehen unter Druck.